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行者无疆:2023上半年火星人再创佳绩,稳步带动行业发展

发布时间:2023-07-06 17:00   来源:网络    作者:admin1

复盘2023上半年,作为厨电行业第三个规模过百亿的细分品类,集成灶因能够解决多元烹饪需求与厨房空间有限的矛盾,而被越来越多的年轻人所选择,增量市场规模可观,存量市场也正在拓展。

当然,市场渗透率遭遇瓶颈、产品创新力不足、行业竞争格局愈发激烈等问题影响愈发凸显。奥维云网总裁郭梅德在进行《聚势破卷,共谋集成厨电的高质增长》分享时提到,集成厨电产业正在从“高增长阶段”进入“高质量增长阶段”。

2023已至中途,正值大盘需求有复苏的关键时刻,集成灶行业亟需寻找新的出路,在剧烈变化的市场中获得稳步增长。

于头部品牌火星人而言,口碑响亮的品牌、恒久打磨的产品以及顺势调整的先进战略,都是其制胜2023的关键。

年中鏖战势不可挡,618再下一城

本次618期间,火星人打出“厨房要全能 两台火星人”这一响亮的口号,从开门红至收官战,全阶段势如破竹,全渠道销量节节攀升,最终成交额超4.55亿,同比2022年618增长31%!

大盘势如破竹,毫无疑问,618这一记漂亮的胜仗让其在2023上半年集成厨电业内鏖战之中脱颖而出。

我们再将目光聚焦到具体品类上,在天猫、京东两大平台的集成灶类目中,火星人均获得销售第一的亮眼成绩。其中,全新上市的E70蒸烤独立集成灶以灵动交互设计、AI天眼智控等超强性能斩获高端13000+价位段首发销售TOP1,另外,11000+段零售销售额同比增长109%。

近两年,火星人积极发力第二曲线,在夯实主品类绝对优势的同时,领跑集成洗碗机新赛道,大手笔投入攻克水洗障碍,本次618中,集成洗碗机零售同比增长30%,硬核实力再度彰显。

无论是主营品类的集成灶,还是后续发力的水洗第二曲线,火星人都在2023上半年交出了漂亮的答卷。

持续革新多样化营销,破圈席卷而来

互联网时代,有一条广为人知的商业经营法则,“聚焦目标消费群体,直击其痛点,制造出让其尖叫的产品,从而获得畅销产品的能力。”

身为集成厨电专业品牌,火星人早早布局了多维度、全方位的营销传播矩阵,从产品、营销、渠道等多方位扩大声量。

品牌宣传上,2023上半年,火星人斩获各大品牌排行榜首部位置,例如盖得排名、百度入手榜、奥维云网报告、小红书、抖音、天猫京东电商平台等排名中,火星人均获得第一的好成绩,品牌势能快速上升。

响亮的品牌为火星人博得更多关注,先是连续三季投放热门综艺《向往的生活》、连续5年签约黄磊为品牌代言人之余,还有央视前主持人徐俐老师、明星董璇、庞龙等在真实体验后倾情推荐火星人集成灶;植入口碑剧《向风而行》让火星人集成灶被更多观众所熟知。

此外,线下也多能见到火星人的身影:参加各大展会,既展现高端品牌形象,又可参与行业前沿探讨;地标广告精准化规模化投放,达成29省、300+站点,700+LED高铁站大屏,100+城市电梯全方位覆盖。

品牌塑造中,用户口碑这一环节也不容忽视,火星人早早把握这一脉络,发布“365无忧退换服务政策”,将用户最关心的几个问题传达至每一位进店的客户耳中。服务够硬气,产品有底气,这让不少用户自发成为了火星人的“自来水”,有效扩大品牌传播面。

一系列宣传活动让火星人的品牌形象越发丰满,品牌定位再度拔高,为消费者带来带来更多的体验机会,为用户感知品牌价值进一步拓宽通道。

新系列产品再掀波澜,耀目现世

我们都能感受到,自进入2023年以来,集成厨电行业增速放缓,企业在拓销量这方面屡出奇招。

然而,据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2023年618期间(W23-25)集成灶销量、销额均出现下滑情况。销量比之以往难以尽如人意。面对一系列不可抗力因素集结起来的艰难形势,火星人做出了头部企业的应有之义——营销传播上喊出大声量,吸引更多消费者目光;产品上不断打磨新品,以硬核实力在2023上半局一炮而红响遍市场。

在其主营项目上,火星人继X7“机王”之后重磅推出新旗舰X8,就连X7设计师田中浩昭亦是对这款新旗舰寄予厚望,“没参加X8的设计我很遗憾,新产品一定具有先进性、能准确把握市场前景,我很期待新产品投入市场。”

X8自然不负众望。外观上,X8承袭了宝马豪车美学基因,其轿跑式溜背荣获iF设计大奖,得到国内外专业人士多方认可,顶部7.8英寸平嵌式中控智慧大屏打破厨房沉闷;性能上,X8拥有5.2kW大火力,宽幅匀火科技使其能在0.3-5.2kW之间自由调节,为了应对大火力爆炒带来的油烟,X8以25m³/min的超大风量吸烟能力+1200pa大静压组合傲视群雄,堪称行业突破性科技,随时随地焕新厨房,下方还有90L超大容量蒸烤炸空间畅享大师级烹饪;智能科技方面,X8内置全新进阶的MCOOK数字厨房控制系统,用户手机直连即可享受智能交互、数字菜谱等功能,X8顶部配备AI天眼检测,可以精准显示锅内温度、调节风量,实时控烟控火。

现世即顶流,X8将烹饪乐趣和烹饪潜力融于一体,附加重重安全保护,让每一个用户在享受到火星人厨房创新无限的同时,一键开启智慧厨居生活。

集成灶项目辉煌延续之余,火星人在水洗第二曲线上的发力也不遑多让。

自2018年开创集成洗碗机、入局水洗第二曲线以来,火星人不仅自身获得新增量,还带动行业共同发力,加速了行业的发育曲线。从最初推出的D7集成洗碗机开始,5年间,火星人保持极高的创新节奏,一手推陈出新,一手推高卖新,至今已构建起集成洗碗机矩阵产品群,爆品数量达10款之多,个个都有其“标杆”之处,深得消费者青睐。

2023上半年,火星人推出70系列集成洗碗机,直击用户痛点,覆盖各类用户需求以及各个价位段,全方位围剿集成洗碗机市场。

其中,最为出色的当属D70S集成洗碗机。

形态上,D70S创新集成水槽、洗碗机、消毒柜、残渣处理器、橱柜五大功能于一体,科学规划厨房空间及用户动线;功能上,D70S创新15套宽腔设计,能一次洗净109件标准餐具,同时配备四个旋风喷淋臂,上中下立体无死角清洗,无论内部餐具有多少,都能洗得干净、洗得轻松,餐后无忧;此外,D70S水槽以“PVD真空镀膜技术+仿生荷叶涂层科技+抗菌纳米涂层科技”,达到更清洁耐刮得效果;残渣粉碎技术简化预处理步骤,进一步解放用户双手;D70S还搭载火星人首创内循环热风烘干技术,除菌率、消毒率均达99.99%,呵护全家健康。

勇者无畏,行者无疆。火星人在缔造全国全网双第一的成绩上继续奔腾,以实打实的战绩、全面铺开的营销网络以及行业领先的产品实力,全面撬动新增量。

年中已至,618取得的好成绩是其2023上半年的丰碑,下半场,火星人的征途将是另一片星辰大海,未来,火星人耕耘不辍,让我们对其“连续三年销量第一”拭目以待!

写在最后

集成厨电行业进入高质量发展期,头部品牌更要以硬核产品为支撑点、持续革新为导向力、品质升级为驱动力,带动行业良性发展。

当产业发展回归理性阶段时,经营环节的高效率、销售环节的高敏感度以及研发环节的强续航力,将是维持企业永续发展的完美啮合的齿轮。


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